随着餐饮品牌越来越年轻化、品牌化,餐饮品牌的营销也是越来越出圈,越来越会玩。周年庆对于企业而言既标记着品牌的成长历程,那么如何借势周年庆让产品和品牌有记忆点,和年轻消费者“玩起来”,是每个品牌面临的考题。

面对上述营销难题,近年来在业界营销做的一直比较好的鱼你在一起交上了一份漂亮的答卷。在1月结束的五周年庆活动中,鱼你在一起在借势五周年庆,再次打破餐饮营销边界,其推出的“社恐系口罩”、魔性主题曲《Give me five》,以及花样宠粉福利:“年度锦鲤王”和门店消费抽奖等活动,在顾客群体和餐饮同行中引起了强烈反响。

据悉,在这次线上线下营销组合拳的推动下,鱼你在一起在五周年庆期间会员储值增长了40%,另外“社恐系口罩”在门店疯狂圈粉,顾客拿到后纷纷拍照分享。而重金打造的周年庆主题曲《Give me five》,则是再次打造了“蜜雪冰城”神曲一样的奇迹,成功出圈,吸引了圣诞老人、萌娃、小姐姐接力起舞,抖音相关话题#鱼你一起舞 播放量突破1100万次。

魔性神曲、社恐口罩,社交裂变让品牌成功出圈

作为酸菜鱼快餐品类头部品牌,鱼你在一起线上坐拥百万粉丝,线下在营门店达1000多家,线上粉丝+线下客流组成了巨大的流量池。借助这一强大的传播矩阵,鱼你在一起在此次周年庆过程中,策划了系列环环相扣、张弛有度的传播活动,多方位触达粉丝群体及潜在用户。

预热阶段,鱼你在一起在官方公众号、微博上,先后发布多张海报及推文预告,与此同时,线下门店也铺设了条幅、海报、抽奖等宣传物料,并开启活动语音播报,悬念步步升级,帮助活动完成第一波传播冷启动,成功吸引顾客关注。

12月17日,周年庆活动正式开启,鱼你在一起线上新媒体所有平台发布了周年庆五大福利活动,各界品牌好友纷纷在微博联动送上生日祝福,线下门店顾客储值消费口罩等活动,线上线下形成协同效应,活动效果倍增。

更让人惊喜的是,向来喜欢和年轻人玩在一起的鱼你在一起,此次在五周年庆活动中再次融入社交元素。12月20日重磅发布主题曲《Give me five》,该主题曲以“加油打气give me five、开心胜利give me five 、追剧游戏give me five 、随时随地give me five”几句连续重复、朗朗上口的歌词,用欢乐动感的节奏、简单易学的舞蹈,让歌曲在年轻人中迅速火爆。

不少网友自发上传二创内容,衍生出了“圣诞老人”版本、萌娃、服务员版本等等,官方顺势而为,在抖音建立热门话题#鱼你一起舞,邀请全民参与接力起舞,更设立了555元大额吃鱼基金,鼓励更多人参与互动,及时承载活动声浪。

此外,鱼你在一起还在门店首次推出印有“不想说话”、“闭口不言”“可爱猫脸”等个性时尚,喊出年轻人心声的“社恐系”口罩。作为当下生活的必备单品,口罩辅以时尚元素后,可谓个性又实用。鱼你在一起抓住年轻人热议的“社恐”“社牛”话题点,为品牌注入社交基因,突破了原本“就产品说产品”的营销局限,让消费者感受到品牌在与自己沟通,使品牌更具有亲切感和信赖感。

鱼你在一起的系列动作再次证明,品牌营销要想实现一传十,十传百的指数级增长,必然离不开社会力量的传播,而形成这种连锁效应的前提就是在营销活动中注入社交基因。无论是“社恐系”口罩还是魔性主题曲,都是以更加潮流、更契合时代的方式吸引年轻人的关注点,让消费者在不知不觉中迅速“上头”,从而收获品效合一的营销战绩。

新媒体与传统媒体并行,多触点布局品牌势能

值得关注的是,品牌营销往往不是投入 “单点”,而是创造“网面”。它是一个完整而有规划的,从策略到落地再到检验的过程。鱼你在一起五周年庆的火爆不仅在于其社交基因的注入,更源于其多年来在品牌营销方面的布局。

据了解,自2017年起鱼你在一起连续5年在央视等主流电视媒体黄金时段投放广告,不断强化品牌曝光度,积极塑造品牌影响力,有效解决了传统中式快餐有品类无品牌的问题。

同时,鱼你在一起逐年加强对户外媒体,特别是高铁媒体的投放,去年9月重磅冠名了沪宁线高铁,在新年到来的1月15日,更是在北京西站举行了京广京沪线品牌专列的首发仪式。自此鱼你在一起搭乘高铁传媒,由北至南规模化覆盖了华北、华东、华中及华南地区,完成了一横一纵,以线织网的全国布局。此外,鱼你在一起还在核心重点城市进行了公交线路、地铁广告等媒体传播,进一步提升了品牌在区域的传播高度和广度。

总而言之,在餐饮品牌不断更新迭代,营销玩法内卷的大背景下,鱼你在一起的五周年庆破圈营销并非偶然现象,而是其在产品打磨的基础上,在品牌营销方面的多方位布局。无论是借助传播媒体,还是新媒体,各种营销手段的背后根本上是对年轻人喜好的洞察,明年的周年庆,鱼你在一起会带来怎样有趣、新鲜的玩法,我们更加期待。